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        所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。

        就拿讨价还价这件事来举例子。

        一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。

        可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。

        对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。

        现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。

        大部分都买三五只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。

        这也正常。

        一只羊415块钱，5只就两千多块钱，一般的人家，一次性也就能拿出来这么多钱了。

        而那些一次性买10几只的，基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了，手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊，也眼红，就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。

        反正他们也不傻，心里都有小九九，寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。

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